Торговля – это иллюзия. Фактически, продажи используют типичный набор иллюзий для увеличения продаж. Простой пример можно привести для случая продажи элементов декора для квартиры: иллюзия комнаты, оформленной действительно красиво, продает сама себя и создает у потенциального клиента определенное ощущение, которое заставляет его взяться за ручку двери магазина.
Подбор правильного оформления витрины это и есть основная задача дизайнера витрин. Создание впечатления напрямую влияет на количество продаж, этот факт доказывается многочисленными статистическими и психологическими исследованиями. Декорация просто выхватывает из толпы целевую аудиторию товара и влияет на совершение импульсивных покупок.
О цене и реалиях
Все это просто звучит, но делается намного сложнее. Прежде всего, проблемы начинаются на этапе поиска профессионала по дизайну для оформления витрины. Эта область творчества глубоко персонифицирована, и имя дизайнера стоит дорого. Вообще, стоимость оформления витрины в общем случае зависит не столько от площади, сколько от уровня применяемых материалов и сложности задумки – иными словами, в конечном счете, только от уровня фантазии заказчика. Обычно от заказчика требуется выполнить следующее — оговорить с исполнителем бюджет и график оформления витрины, обратится к исполнителю за достаточный срок, особенно в период традиционных праздничных изменений в дизайне магазина. Вообще, в этом случае наиболее привлекательным вариантом считается заключение договора на год, тогда все вопросы касательно оформления витрины к празднику решаются по-настоящему заранее.
Простые советы
Для конкретного, ощутимого увеличения продаж все-таки необходимо определить некоторую информацию. Прежде всего, при оформлении витрин следует определить целевую аудиторию, к которой будет обращена реклама. Например, молодежные яркие, крикливые цвета отвернут от витрины людей пожилого возраста. По статистике, неправильный выбор целевой аудитории моет уменьшить эффективность витрины до 40% от ее возможного потенциала.
Не следует бояться экспериментировать. Правильный эксперимент в оформлении витрин создает вирусный эффект – посетители магазина рассказывают о витрине своим знакомым, что увеличивает эффективность рекламы. Кроме того, за оформление витрины платят один раз, при ее изменении – а витрина занимается раскруткой магазина буквально круглосуточно.
Как и в других областях жизни нашей страны, владельцы магазинов часто предпочитают декорировать витрину самостоятельно. Этот вариант глубоко убыточен, в подавляющем большинстве случаев; недополученная прибыль обычно во много раз больше, чем средства, сэкономленные за счет оформления витрин своими силами.
С другой стороны, эффект серьезно увеличивается при поддерживании сезонности продажи. К праздникам, Новому Году, 8-му марта следует обратить внимание на оформление витрины; даже если товар заказчика не имеет качеств сезонности, такие качества можно искусственно создать, подогревая эффект сезонности товара.
В любом случае, именно постоянная работа с витриной, изменения, употребление элементов вирусной рекламы – все это способствует постоянному росту продаж не менее, чем традиционная реклама.